什么是習慣營銷？

　　習慣營銷是把消費人群培養(yǎng)成只喜歡使用自己品牌的一種心理，然后形成一種慣性思維，不由自主的去做，去使用品牌的產(chǎn)品。

　　當你做某件事的時候，從原則上是做完了，如果增加一個環(huán)節(jié)，就會更圓滿。但做這個環(huán)節(jié)，就需要借住某個品牌的產(chǎn)品去完成。

　　原則性的做完屬于“前者”，借住某品牌的產(chǎn)品

　　習慣營銷的策劃步驟

　　尋找空白------沒有產(chǎn)品去做的事情，就是空白。

　　策劃習慣------借“事”說事。

　　教育市場------說出理由，說出對消費者的利益點是什么。

　　持續(xù)傳播------有一個寓言故事：有頭獅子，狼看到它很害怕，于是想了個辦法。說不怕它，因為它是貓，見它就說它是貓，每天都說。周邊很多動物開始學狼，見到獅子就說它是貓。獅子最后自己也相信自己是貓不是獅子了。

　　習慣營銷的品牌案例分析

　　尋找空白：牙膏說吃完飯要刷壓，對牙齒健康。有牙膏這樣去宣傳，但口香糖沒有。

　　策劃習慣：刷牙麻煩，益達來代替。借吃完飯說事。

　　教育市場：吃完后來兩粒，對牙齒好。對＂牙齒好＂就是利益點。

　　持續(xù)傳播：桂倫鎂和男主角的故事，從加油站的兄弟，到兩個人一起去吃面，最后桂倫鎂洗碗。廣告的腳本換了3次，核心沒有變，堅持幾年的時間。餐后嚼兩粒對牙齒好。把消費者餐后嚼兩粒培養(yǎng)成了習慣。

　　習慣營銷是不是品牌定位？

　　習慣營銷可以是品牌定位，但品牌定位不等于習慣營銷。針對品牌定位，可搜索范志峰文章中小型企業(yè)如何做好品牌定位。

　　坐車是一種習慣，但車的品牌定位有很多。比如寶馬和奔馳，都是車，但早期的定位都不一樣的，民間就句話說開寶馬坐奔馳，這就體現(xiàn)了這兩個品牌不一樣的定位。

　　這里要說的是：不是所有的行業(yè)都合適用“習慣營銷”。有的行業(yè)，有的品牌合適，有的就不合適。策劃習慣營銷一定要分析市場，對產(chǎn)品進行研究，就如車和商場，車不一定合適用習慣營銷，商場就非常合適。